偉星新材2019年08月28日發布消息,2019年08月27日公司接待中信里昂證券等共10家機構調研，接待人員是譚梅,章佳佳，接待地點公司。

調研主要內容 、公司基本情況介紹 公司創立于1999年,專業生產經營綠色環保、高品質的新型塑料管道。

目前公司管道類產品主要分為三大系列:一是PPR系列管材管件,主要應用于建筑內冷熱給水,以To C業務為主;二是PE系列管材管件,主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域,以To B業務為主;三是PVC系列管材管件,主要應用于排水排污以及電力護套等領域,To C業務相對更多一些。

經過二十年的穩健經營,公司的核心優勢主要體現在以下幾個方面: 1、卓越的品牌運營能力。

公司一直堅持以“高品質生活的支持者”為使命,專業提供環保健康產品和精致服務,成功打造了“品質上乘、服務優質、信譽卓著”的品牌形象,成就了“高端管道典范”。

同時公司首創“星管家”服務,并不斷完善升級,以“大責任”有效解決消費者的后顧之憂,廣受市場的認可和好評。

2、強大的市場營銷能力。

公司在全國建立了完善的營銷渠道和高效的服務體系,兼具銷售、管理、物流、培訓及服務等一體化職能,有效執行公司決策管理思路,并對市場變化快速響應,具有較強的營銷服務能力和市場競爭力。

目前公司在全國設立了30多家銷售分公司,擁有1,500多名專業營銷人員,營銷網點26,000多個,遍布全國各地;并與眾多水務公司、燃氣公司、建筑裝飾公司、知名地產公司等保持了良好的合作關系。

3、雄厚的技術研發實力。

公司一直“以研發為先鋒”,建有國家企業技術中心、CNAS實驗室、中國塑料管道工程技術研究開發中心、浙江省博士后工作站等重要研發平臺,擁有強大的專業研發團隊,在技術開發、產品配套、系統設計、應用技術等方面具有雄厚實力。

截至報告期末,公司共主編或參編了90多項國家和行業標準(其中63項已經發布),獲授560多項專利。

4、深厚的企業文化與優秀的管理團隊。

公司以百年企業為目標,尋求和建立一整套促進企業長期可持續發展的保障體系,形成了以“可持續發展”為核心的企業文化:包括“穩中求進、風險控制第一”的指導方針,“互惠互利”、“合作共贏”的經營理念,“論功行賞”、“無功便是過”的激勵機制理念等,保證了企業的持續穩健發展。

同時,“團結、拼搏、求實、創新”的企業精神,磨礪出了一支誠信勤勉、知變善戰、具有高度責任感的優秀管理團隊,“積極進取、歸屬和諧”的團隊氛圍使公司管理層長期穩定,合作有效,推動公司健康快速發展。

二、互動問答情況 1、請問公司建筑工程業務主要是什么產品? 答:PPR、PE、PVC系列產品都有。

2、請問同類產品,公司To C和To B業務的毛利率差距以及凈利率相差情況? 答:公司To C和To B業務的產品及系列會有一定的差異化。

但相對來說,To C業務比To B業務的毛利率要高蠻多,但其費用成本也會高一些,綜合下來,To C業務的凈利率還是高于To B業務。

3、請問隨著To B業務發展的趨勢,未來是否會影響公司的現金流? 答:隨著精裝修、公建項目的拓展、對地下管道工程的重視加強等各趨勢,未來工程業務的確有較大的發展潛力,也值得公司去把握機會。

公司會堅持“穩中求進、風險控制第一”的原則,在保證經營質量、控制資金風險的前提下,優選工程項目和客戶,積極將工程業務做優做強。

目前公司零售業務和工程業務的銷售占比為7:3,今年上半年雖然建筑工程業務發展較快,但從公司半年度的各財務數據指標中還是可以看到,公司對現金流、應收賬款等把控較好,保持了一貫的高質量經營態勢。

4、請問公司未來對于To B業務和To C業務的比例規劃?現有比例是否最合理? 答:公司遵循“零售、工程雙輪驅動”的發展戰略,目前公司以零售業務為主,未來也會通過挖掘存量市場、渠道下沉、提高市占率、拓展同心圓產品鏈等多種方式推動零售業務的持續增長;對于工程業務,公司會積極把握市場發展機會,優選工程項目,保證經營質量前提下努力做優做強。

所以這個比例可能會有一些階段性的變化,但從長期來看不一定。

5、請問公司防水、凈水的業務團隊和原有管道團隊是一樣的嗎? 答:公司防水、凈水業務均建有各自專業的運營管理團隊,但基本上通過原有管道銷售渠道進行銷售。

6、請問公司如何看上半年的經營業績? 答:今年上半年外部環境嚴峻,市場變化較大,零售消費市場總體較低迷,公司銷售收入雖然不及年度目標,但保持了較好的經營質量,特別是應收款項、現金流、毛利率等指標,都非常好。

相比同行業,應該說公司上半年的經營業績的取得非常不容易。

今后公司會根據市場的變化及時調整應對,更多通過自身的努力克服困難,從而取得更好發展。

7、請問公司全年15%的收入目標會有調整嗎? 答:公司目前對年初制定的全年銷售目標沒有調整。

下半年外部環境壓力依然較大,公司將遵循和執行既定的戰略計劃,攻堅克難,努力實現經營業績的穩健增長。

8、請問公司西安工業園的產能布局情況? 答:公司一直遵循“先有市場、后建工廠”、“以銷定產”的思路進行產能布局。

西安工業園屬于公司全國戰略性生產基地布局之一,其首期設計產能為1.5萬噸,今后將根據市場拓展情況配備相應的產能規模。

9、請問公司目前“星管家”服務有沒有瓶頸? 答:目前公司“星管家”服務模式沒有看到發展瓶頸,其仍在不斷完善升級中,對公司的銷售經營起到了很好的推動作用。

接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 中信里昂 證券公司 Glenn Gao 2 Bennbridge - Linda Wang,Saitowtiz 3 polar capital - Ming Kemp 4 Horizon asset management - Yang Yang 5 Baillie Gifford 其它 Michael Gush 6 William Blair 投資公司 Jo Wang 7 凱基證券 證券公司 林佳嫻 8 凱基投信 投資公司 陳志豪 9 野村投信 信托公司 劉尹璇 10 聯邦投信 投資公司 廖晉儀 近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示： 偉星新材機構調研歷史明細 調研日期 公告日期 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研三個月后漲跌幅(%) 2019-08-27 2019-08-28 10 電話會議 譚梅,章佳佳 公司 - 2019-08-15 2019-08-17 67 其他 公司董事長、總經理 ... 臨海遠洲國際大酒店 - 2019-08-08 2019-08-12 83 電話會議 陳安門,李曉明 公司 - 2019-07-01 2019-07-03 9 特定對象調研 譚梅,章佳佳 公司會議室 - 2019-07-02 2019-07-03 18 其他 譚梅,李曉明 - - 近期廣信材料、海峽股份、羅萊生活、中航光電、華森制藥等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表: 滬深兩市機構調研一覽 代碼 名稱 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研日期 300537 廣信材料 4 特定對象調研 董事會秘書 張啟斌,... 江蘇廣信感光新材料股... 2019-08-28 002320 海峽股份 1 特定對象調研 葉偉,劉哲 海口市濱海大道港航大... 2019-08-28 002293 羅萊生活 10 特定對象調研 田霖 現場調研 2019-08-27 002179 中航光電 32 特定對象調研,現場參觀 副總經理、財務總監兼... 老廠區會議室(一) 2019-08-27 002907 華森制藥 3 特定對象調研 董事長 游洪濤,董事... 公司總部3樓會議室 2019-08-27 (注：數據來源東方財富Choice數據，截至2019-08-28) (責任編輯：DF062)。