“大戰(zhàn)678，強基礎(chǔ)、補短板。

”在湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“白云邊酒業(yè)”)官方網(wǎng)站的公司新聞中，就豫北片區(qū)“淡季如何做市場”的銷售工作，公司稱對六七八三個月做了詳細安排，提出了市場總動員的要求。

淡季營銷的背后，是白云邊酒業(yè)對50億元年銷售目標(biāo)的沖擊。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，白云邊酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入48.10億元；次年白酒行業(yè)深度調(diào)整，白云邊酒業(yè)銷售額下滑至40.69億元；2017年銷售額為40.97億元左右；2018年，白云邊酒業(yè)完成開票45.82億元。

全年50億元銷售額，仍舊還是白云邊酒業(yè)的“天花板”。

記者注意到，在今年初，白云邊酒業(yè)再度提出了同樣的愿景。

而今年時間已過半，能否挺進50億元俱樂部，也被業(yè)內(nèi)所關(guān)注。

截至發(fā)稿，白云邊酒業(yè)并未回復(fù)《中國經(jīng)營報》記者提出的關(guān)于銷售以及未來資本市場等方面的問題。

沖刺50億目標(biāo) “大戰(zhàn)678，強基礎(chǔ)、補短板”。

實際上，六七八三個月份是白酒理論上的淡季，緣何白云邊酒業(yè)選擇大規(guī)模地發(fā)力。

白酒行業(yè)人士歐陽千里對此表示，對于大多數(shù)酒企而言，6月、7月及8月是休釀期(因天氣炎熱，出酒的酒質(zhì)不好)，也是傳統(tǒng)意義上的白酒淡季。

一般酒廠都喜歡在“淡季做市場”，不管是客情維護、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、用戶品鑒等，等待中秋、春節(jié)實現(xiàn)“旺季出銷量”。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛也表達了類似的說法：“由于出貨量較小，相對銷量與價格可控程度高，并且為了養(yǎng)窖，生產(chǎn)頻次較低，人力資源相對充裕，企業(yè)同時更多的是為接下來的中秋與國慶兩節(jié)等旺銷節(jié)點做準(zhǔn)備工作，做好渠道層面的梳理與品牌推廣工作。

” 對于白云邊酒業(yè)來說，或許更多的想法是為沖刺50億元的銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

2018年，對很多全國和區(qū)域強勢品牌酒企而言，都呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

對于卡在40億元瓶頸多年未見突破的白云邊酒業(yè)而言，2018年的增長同比為11.84%。

根據(jù)白云邊酒業(yè)的官網(wǎng)顯示，白云邊酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理梅林在2018年初就曾表示：“新時期即將到來，2018是白云邊新型發(fā)展期的元年。

”官網(wǎng)還顯示，白云邊酒業(yè)2019年銷售額目標(biāo)直指50億。

作為湖北省主流酒企之一的白云邊酒業(yè)，在沖刺50億元目標(biāo)的路上走的并不輕松。

數(shù)據(jù)顯示，2014年~2017年白云邊酒業(yè)銷售業(yè)績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，一直未能突破白酒行業(yè)深度調(diào)整前的最高銷售額48.10億元。

“50億元是區(qū)域強勢酒企的分水嶺，也是進一步進入二線全國市場的基礎(chǔ)銷量保證，同時50億元的體量一般都擁有核心大單品，所以從品牌產(chǎn)品化的角度來看，50億元是企業(yè)參與全國性競爭的銷量門檻。

”蔡學(xué)飛說。

公開資料顯示，湖北是中國白酒的產(chǎn)銷大省，產(chǎn)量一直穩(wěn)居前五。

白云邊酒業(yè)的前身為白云邊酒廠，成立于1952年。

作為鄂酒龍頭，除黃鶴樓外，白云邊是最早進入武漢市場的本土品牌之一，是湖北當(dāng)?shù)氐闹髁骶破笾弧?/p>

近年來，白云邊受到的競爭壓力也不小。

記者留意到，在湖北當(dāng)?shù)兀秊o州老窖、白云邊、勁酒、稻花香、枝江、黃鶴樓等主流酒企外，還有楚園春、關(guān)公坊等地方酒企分散各地。

尤其是毛鋪苦蕎酒，在其締造者勁酒的強勢推動下，上市6年在湖北一地銷售突破30億元。

“白云邊在湖北是龍頭酒企，但是還不能說是絕對龍頭酒企，因為稻花香在業(yè)績、聲勢及影響力上與白云邊不分伯仲。

對于湖北省內(nèi)而言，白云邊的主要競爭對手是稻花香，分別擁有自己的票倉及忠實受眾，短時間內(nèi)不會分出高下。

于勁牌公司而言，旗下的勁酒及毛鋪苦蕎酒，與白云邊在主力消費人群上略有重疊但不沖突。

白云邊想走向全國，缺乏‘品牌故事’‘渠道積淀’和‘用戶基礎(chǔ)’。

”歐陽千里說。

蔡學(xué)飛認為，除了外部拓展不利的主要原因外，白云邊酒業(yè)的長期區(qū)域戰(zhàn)略缺乏品牌價值的教育、在酒類消費升級下企業(yè)的中高端產(chǎn)品升級緩慢，缺乏中高端明星產(chǎn)品的突破與引領(lǐng)。

在湖北從事白酒經(jīng)銷的侯亮(化名)告訴記者：“從5年陳釀到陳釀1979，白云邊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了50~800元的價位，但一直以來消費升級走得比較慢，這些年推動企業(yè)的還是9年陳釀和12年陳釀。

從2018年開始，白云邊的情況好了一些，之前悉心打造的中高端產(chǎn)品也正在成長起來，比如42度十五年、42度十八年以及42度二十年等。

而定位較低的幾款產(chǎn)品，包括三年、五年、九年(含700毫升)、十二年的銷量都下滑了。

” 商標(biāo)問題懸而未決 公開報道顯示，2012年，白云邊集團董事長李欣曾指出，其新一輪的跨越發(fā)展中，存在的最大問題是商標(biāo)權(quán)的歸屬。

當(dāng)年，白云邊酒業(yè)所在地相關(guān)部門也明確指出，白云邊新一輪的跨越發(fā)展受到了產(chǎn)能、市場、商標(biāo)三個“瓶頸”的制約。

實際上，可能很多愛喝酒的人都不知道，白云邊酒包裝上的白云邊商標(biāo)并不是白云邊集團所有。

查詢商標(biāo)所有權(quán)顯示，白云邊商標(biāo)實際為松滋市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司(以下簡稱“松滋國資”)所有。

2012年，松滋國資同白云邊酒業(yè)簽訂了合同協(xié)議，規(guī)定在白云邊商標(biāo)使用到期之前，白云邊酒業(yè)的控股股東白云邊投資控股有限公司(以下簡稱“白云邊控股”)可永久獨占使用白云邊商標(biāo)。

不過，在協(xié)議中，松滋國資對白云邊控股同時提出要求，其中包括“白云邊”注冊商標(biāo)的酒及酒業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)法定住所含生產(chǎn)地、資金結(jié)算地，而且需在協(xié)議期內(nèi)每年向松滋國資公司支付100萬元的商標(biāo)許可使用費。

同時，到2017年，白云邊控股方面需在松滋投入20億元進行產(chǎn)能擴張和配套設(shè)施建設(shè)，白酒主業(yè)銷售達到百億元，入庫稅金突破10億元。

公司官網(wǎng)顯示，截至2017年9月，白云邊酒業(yè)宣布這一被命名為“2211”的工程項目二期全面建成投產(chǎn)。

“從合同來看，當(dāng)?shù)卣畬τ诎自七吺欠龀值模杖〉纳虡?biāo)許可使用費并不高。

但是這份合同也暴露出一些信息，那就是協(xié)議不夠嚴謹、權(quán)責(zé)不明。

一方面承認白云邊控股可以永久獨占使用商標(biāo)，另一方面又增設(shè)條件以商標(biāo)注冊期為限。

”中倫文德律師事務(wù)所律師武堅表示。

國家商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，白云邊酒業(yè)15年白云邊和12年白云邊商標(biāo)權(quán)限將于2019年6月27日到期。

根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定，注冊人需要對商標(biāo)進行續(xù)展才能繼續(xù)使用。

“從目前來看，白云邊在白酒行業(yè)中占據(jù)一定地位，在湖北當(dāng)?shù)匾策€是強勢的酒企之一。

若不能及時續(xù)展白云邊商標(biāo)，或者續(xù)展之后重新簽訂相關(guān)合同協(xié)議，對于白云邊集團來說并不是什么好消息。

商標(biāo)對于企業(yè)的重要性不言而喻。

一個已經(jīng)打響的品牌，商標(biāo)卻不是自己的，這就像自己的產(chǎn)品命脈被握在別人的手里，受到很大的制約。

”陳立對記者說。

“優(yōu)質(zhì)白酒的產(chǎn)能、市場模式的創(chuàng)新、商標(biāo)的歸屬不確定性是白云邊面臨的幾個緊迫的問題。

盡快解決商標(biāo)問題，不僅有利于企業(yè)品牌的規(guī)劃與資源的長期投入，也是白云邊品牌高端化，穩(wěn)定市場消費信心，進一步提升品牌價值與區(qū)域市場擴張的基礎(chǔ)條件。

”蔡學(xué)飛說。

在行業(yè)競爭的加劇以及商標(biāo)權(quán)歸屬糾紛的背景之下，白云邊并非沒有注意到商標(biāo)的重要性，它也在試圖培育多品牌戰(zhàn)略，包括通過重塑“老通城酒”來突破當(dāng)前商標(biāo)困局。

不過在這方面，白云邊酒業(yè)的收獲并不樂觀。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，白云邊控股近年來注冊了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個，包括老通城、1929等。

另外，白云邊酒業(yè)旗下注冊商標(biāo)達27個。

兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共有76個，但有些品牌在市場尚未見到過。

IPO之路的股權(quán)風(fēng)險 根據(jù)公開的報道，早在2011年，白云邊就曾計劃利用3~5年的時間上市，卻不料趕上了證監(jiān)會叫停A股IPO。

此前，也有媒體曝出，白云邊酒業(yè)也曾表露過借殼湖北武昌魚股份有限公司的念頭，但后被價格原因折戟。

根據(jù)啟信寶的信息顯示，湖北白云邊酒業(yè)的股東分別為：白云邊控股持有51%股權(quán)，該公司由武漢石鑫工貿(mào)有限公司100%控股；湖北白云邊股份有限公司持有30%股權(quán)，該公司的大股東是白云邊酒廠；剩余的19%股權(quán)為上述武漢石鑫、武漢白云誠商貿(mào)有限公司、熊小毛個人持有。

根據(jù)公開資料顯示，白云邊建廠于1952年，1994年6月成立湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司。

2005年11月，根據(jù)湖北省委、省政府對縣域經(jīng)濟發(fā)展“一主三化”的要求，白云邊酒廠進行了“國有股份退出、實行民有民營”的產(chǎn)權(quán)制度改革，成立湖北白云邊集團。

啟信寶還顯示，目前白云邊酒廠的經(jīng)營狀態(tài)為吊銷執(zhí)照，該酒廠的法定代表人和受益人為梅林。

梅林曾先后擔(dān)任松滋經(jīng)委辦公室主任，松滋建材局局長、松滋市政協(xié)副主席等職務(wù)。

1998年4月至2000年11月，任白云邊公司副董事長、副總經(jīng)理。

2000年11月至今，任白云邊公司董事長、總經(jīng)理。

他曾經(jīng)表示：“如果白云邊破產(chǎn)了，整個松滋的日子都不好過，沒法向松滋人民交待。

” 對于白云邊酒廠執(zhí)照被吊銷，是否影響企業(yè)生產(chǎn)以及未來IPO之路，白云邊酒業(yè)未給予回復(fù)。

“顯然，白云邊商標(biāo)的歸屬、白云邊股東的存在狀態(tài)，都會成為白云邊酒業(yè)未來IPO的絆腳石。

”有證券分析師李麟表示，其內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)尚待梳理。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)） (責(zé)任編輯：DF120) 鄭重聲明：東方財富網(wǎng)發(fā)布此信息的目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。

。