前有康美藥業(yè)財(cái)務(wù)造假，一石激起行業(yè)千層浪，后有步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)陷斯坦福大學(xué)招生丑聞，年度80億元巨額銷(xiāo)售費(fèi)用令人瞠目。

醫(yī)藥行業(yè)亂象在輿論風(fēng)波中被推向臺(tái)面，監(jiān)管之手適時(shí)而來(lái)。

近日，財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布通知，決定于今年6-7月開(kāi)展醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作，77家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入抽檢名單。

檢查的重點(diǎn)內(nèi)容包括藥企銷(xiāo)售費(fèi)用、成本和收入、采購(gòu)返點(diǎn)、虛開(kāi)票據(jù)等。

在醫(yī)藥行業(yè)的各類沉疴頑疾中，高企的銷(xiāo)售費(fèi)用與商業(yè)賄賂頻發(fā)一直備受關(guān)注。

在這份77家醫(yī)藥企業(yè)名單中，涉及二十余家A股上市藥企，其中包括華潤(rùn)三九(000999.SZ)等在內(nèi)的5家公司在2018年銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)60億元引發(fā)關(guān)注。

銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收48% 打開(kāi)華潤(rùn)三九2018年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入134.28億元，同比增長(zhǎng)20.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.32億元，同比增長(zhǎng)10.02%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額19.11億元，同比增長(zhǎng)19.55%。

其實(shí)，這是華潤(rùn)三九近五年交出的最好成績(jī)單。

然而，銷(xiāo)售費(fèi)用大幅上升，2018年高達(dá)64.69億元，同比增長(zhǎng)36.18%，銷(xiāo)售費(fèi)用率上升至48.17%。

實(shí)際上，多年來(lái)華潤(rùn)三九銷(xiāo)售費(fèi)用率已居高不下。

2015-2017年，華潤(rùn)三九的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為26.77億元、32.80億元和47.50億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為33.89%、36.51%和42.72%。

值得關(guān)注的是，在華潤(rùn)三九2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用中，市場(chǎng)推廣費(fèi)用由2017年的28.29億元增長(zhǎng)至43.66億元，增幅超50%。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用為何如此之高？華潤(rùn)三九稱，2017年以來(lái)，隨著“兩票制”等政策推行，華潤(rùn)三九銷(xiāo)售費(fèi)用率增長(zhǎng)主要受處方藥業(yè)務(wù)中的合作推廣模式占比提升，以及自我診療業(yè)務(wù)增長(zhǎng)影響；另外，在輔助用藥目錄政策和招標(biāo)降價(jià)等壓力下，中藥注射劑等非臨床一線用藥品種的銷(xiāo)售和推廣面臨困難。

“兩票制”主要針對(duì)于處方藥，改革后是指藥品從藥廠賣(mài)到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一次發(fā)票，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)到醫(yī)院再開(kāi)一次發(fā)票，以“兩票”替代此前常見(jiàn)的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤(pán)剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不得超過(guò)2個(gè)。

企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，需要付出驟增渠道建設(shè)成本，終端推廣與維護(hù)的高企費(fèi)用也將占用企業(yè)大量的現(xiàn)金流。

另一方面，企業(yè)將直接面對(duì)藥品終端——醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而占據(jù)較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的后者通常具有較長(zhǎng)的賬期，一定程度上導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款增加。

北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人史立臣對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“兩票制之前是多重銷(xiāo)售渠道，通過(guò)合作或外包的外部體系完成市場(chǎng)推廣，低價(jià)出貨，銷(xiāo)售費(fèi)用率較低。

兩票制后，出廠開(kāi)票直接開(kāi)到進(jìn)醫(yī)院的價(jià)，高開(kāi)高返，整個(gè)銷(xiāo)售費(fèi)用被拉高，而這部分費(fèi)用就可能包含商業(yè)賄賂和回扣。

藥品出廠價(jià)升高，所以稅收也比之前高很多。

” 重金砸出的品牌 財(cái)政部此次前所未有的醫(yī)藥行業(yè)抽查行動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，行業(yè)也正在面臨新的挑戰(zhàn)及機(jī)遇。

在兩票制全面落地的背景下，不僅僅是藥品流通格局發(fā)生重大調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，各大藥企不惜花重金打造品牌效應(yīng)。

華潤(rùn)三九前身為深圳南方制藥廠，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)健康服務(wù)。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，華潤(rùn)三九業(yè)務(wù)主要由兩部分組成，分別為自我診療(CHC)和處方藥業(yè)務(wù)，在2018年，前者占營(yíng)收約49.64%，后者占公司營(yíng)收約46.14%。

華潤(rùn)三九早期以O(shè)TC(非處方藥)業(yè)務(wù)起家。

近兩年，其將自身定位從傳統(tǒng)的OTC升級(jí)到了自我診療，在原有感冒、皮膚、腸胃三大傳統(tǒng)品類基礎(chǔ)上，引入婦科、肝病等專科品類，并延伸至膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、中藥滋補(bǔ)等大健康領(lǐng)域。

華潤(rùn)三九2018年賺14億背后，砸的市場(chǎng)推廣費(fèi)高達(dá)近44億，這與華潤(rùn)三九對(duì)于自我診療業(yè)務(wù)的推廣有著密切關(guān)系。

比如，作為自我診療板塊最為核心的品類，感冒系列的銷(xiāo)售規(guī)模已超過(guò)20億元。

而其廣告布局力度確實(shí)是自我診療業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不得不提的推手。

以“影視劇植入大戶”999感冒靈顆粒為例，近年來(lái)999感冒靈通過(guò)綜藝冠名、影視劇植入、開(kāi)展公益活動(dòng)等多種途徑對(duì)品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。

與動(dòng)輒幾十億的市場(chǎng)推廣費(fèi)用相比，華潤(rùn)三九的研發(fā)投入費(fèi)用甚至僅僅是市場(chǎng)推廣費(fèi)的一個(gè)零頭。

2016年至2018年，其研發(fā)投入金額分別為2.8億、3.26億、4.97億。

相應(yīng)年份研發(fā)投入占比僅3.1%、2.9%、3.7%。

較大的品牌影響力往往意味著較高的商譽(yù)，從華潤(rùn)三九財(cái)報(bào)上可看出，公司無(wú)形資產(chǎn)和商譽(yù)較高，包括土地使用權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，2018年公司商譽(yù)為35.4億元，后續(xù)商譽(yù)減值和無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)或是一個(gè)隱患。

公司賬目去除掉無(wú)形資產(chǎn)和商譽(yù)后的股價(jià)估值處于較高水平，估值優(yōu)勢(shì)不明顯。

重金砸出的品牌效應(yīng)能助推企業(yè)走多久還未可知。

子公司存業(yè)務(wù)行賄前科 “學(xué)術(shù)推廣費(fèi)”項(xiàng)目幾乎在所有銷(xiāo)售費(fèi)用高企的醫(yī)藥公司中都占有極高比重。

史立臣表示：“市場(chǎng)推廣費(fèi)用中的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)是‘說(shuō)不清楚’的，如果有問(wèn)題，查資金走向是否合規(guī)合法，很容易可以查出來(lái)。

醫(yī)生高回扣、第三方配合藥企做洗錢(qián)工作等在藥品流通各環(huán)節(jié)的亂象都會(huì)浮出水面。

” 《華夏時(shí)報(bào)》記者在中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)查詢到了華潤(rùn)三九子公司的“案底”，深圳華潤(rùn)三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司存在行賄“前科”。

該公司為華潤(rùn)三九100%控股的公司，主營(yíng)醫(yī)藥品銷(xiāo)售。

2016年，原重慶市中醫(yī)院藥劑師副主任趙瑞亭因受賄罪獲刑。

中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)《趙瑞亭受賄罪一審刑事判決書(shū)》顯示，2013年至2016年期間，被告人趙瑞亭先后4次收受深圳華潤(rùn)三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員張某某以“過(guò)節(jié)費(fèi)”等名義給予的好處費(fèi)共計(jì)11萬(wàn)元，被告人趙瑞亭利用職務(wù)便利，為前述醫(yī)藥公司的藥品采購(gòu)、藥品配額量以及付款流程等方面提供便利條件，為其謀取利益。

事實(shí)上，步長(zhǎng)制藥、沃森生物等上市公司或其子公司都曾陷入行賄丑聞，未在77家抽查名單中的康美藥業(yè)、*ST長(zhǎng)生也曾卷入行賄案。

有業(yè)內(nèi)人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，給醫(yī)生回扣幾乎是行業(yè)潛規(guī)則，但公司也會(huì)要求醫(yī)藥代表盡量在合規(guī)范圍內(nèi)操作，比如邀請(qǐng)專家授課，給予一定數(shù)額的授課費(fèi)，會(huì)計(jì)記賬也有講究。

財(cái)政部此次抽查行動(dòng)，可以說(shuō)是萬(wàn)眾矚目，醫(yī)藥行業(yè)“白夜行”能否真正清朗？“看不見(jiàn)的白日”里“看得見(jiàn)的暗角”能否真正曝之于眾？ 史立臣認(rèn)為，在這次抽查行動(dòng)中，一旦問(wèn)題暴露到一定程度，整個(gè)行業(yè)都會(huì)被徹查，一定程度上來(lái)說(shuō)這是好事，不健康不合理的東西被剔除出去，行業(yè)能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展。

關(guān)于此次會(huì)計(jì)信息質(zhì)量抽查準(zhǔn)備工作，銷(xiāo)售費(fèi)用未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題，《華夏時(shí)報(bào)》記者致函華潤(rùn)三九董秘郵箱，截至發(fā)稿日未收到回復(fù)。

（文章來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)） (責(zé)任編輯：DF372) 鄭重聲明：東方財(cái)富網(wǎng)發(fā)布此信息的目的在于傳播更多信息，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。

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