2月27日，2019國(guó)美“黑色星期伍”啟動(dòng)儀式暨美店發(fā)布會(huì)在北京新云南皇冠假日酒店隆重舉行。

今年是國(guó)美“黑色星期伍”的第五個(gè)年頭，經(jīng)過多年的市場(chǎng)和口碑的驗(yàn)證，國(guó)美創(chuàng)辦的真低價(jià)和直接讓利的“黑色星期伍”已經(jīng)成為每年春季知名的營(yíng)銷IP活動(dòng)，受到消費(fèi)者的喜愛。

發(fā)布會(huì)上國(guó)美正式公布了本次營(yíng)銷大節(jié)的一些新玩法。

此外，本次發(fā)布會(huì)還正式發(fā)布了國(guó)美在社交電商領(lǐng)域的新產(chǎn)品——國(guó)美美店，昭示著國(guó)美將正式進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。

“黑伍”颶風(fēng)來襲 2015年國(guó)美借鑒美國(guó)“黑色星期伍”的做法，量身打造了屬于國(guó)美的營(yíng)銷品牌“黑色星期伍”并注冊(cè)了該商標(biāo)，“黑色星期伍”成為了消費(fèi)者春節(jié)之后的首個(gè)狂歡購(gòu)物節(jié)。

國(guó)美“黑色星期伍”一直秉持真低價(jià)和直接讓利，本次“黑色星期伍”國(guó)美推出“‘颶’低價(jià)爆品5折、‘颶’優(yōu)惠滿千減百、‘颶’補(bǔ)貼以舊換新、‘超級(jí)颶風(fēng)’組團(tuán)力搶”等4大C位活動(dòng)。

其中，全場(chǎng)“颶”低價(jià)5折起，線上線下全線比價(jià)，價(jià)高立賠；套購(gòu)滿千返百，以舊換新高補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼400元；百人組團(tuán)0元購(gòu)。

國(guó)美“黑色星期伍”得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，在國(guó)美零售總裁王俊洲看來，每年的“黑色星期伍”其實(shí)是國(guó)美在供應(yīng)鏈整合上的一次成功匯報(bào)。

“折扣永遠(yuǎn)取代不了低價(jià)，折扣只能說明一個(gè)公司的膽量，說明一個(gè)公司承受虧損的膽量，而真正實(shí)現(xiàn)低價(jià)是一個(gè)公司和供應(yīng)商之間在供應(yīng)鏈上深度的整合。

” 王俊洲以夏普為例說道，5年前國(guó)美和夏普在60寸電視的供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合，把當(dāng)時(shí)原本賣6000多元的機(jī)器最后降低到了4000多元，即使是降價(jià)幅度這么大，但深度整合供應(yīng)鏈之后夏普不虧，國(guó)美也不虧。

“今年的典型產(chǎn)品是國(guó)美和夏普在80寸電視的供應(yīng)鏈上的深度整合，在原材料、設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、銷售等整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行之下，再一次取得了市場(chǎng)能夠感覺出來的價(jià)格的降低。

”王俊洲自豪地說道，“我相信短期內(nèi)別人很難做到。

” 據(jù)了解，這次國(guó)美黑色星期伍集結(jié)了1000多個(gè)全球一線品牌，100000多款大牌好貨。

為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)硬服務(wù)真低價(jià)，在甄選精品的同時(shí)，國(guó)美還同步升級(jí)服務(wù)體系。

“我們認(rèn)為好商品一定要配上好服務(wù)，而且這種服務(wù)也一定是要颶風(fēng)級(jí)的。

”國(guó)美零售高級(jí)副總裁李俊濤現(xiàn)場(chǎng)表示。

活動(dòng)期間，國(guó)美將推出“69元換iPhone電池、5折搶抽油煙機(jī)免拆清洗”等增值服務(wù)，物流配送涵蓋“套購(gòu)商品一次達(dá)、一級(jí)城市當(dāng)日達(dá)、縣域次日達(dá)”等標(biāo)桿服務(wù)，以及“送裝同步、清洗家電5折起”等完善售后服務(wù)。

同時(shí)，還推出空調(diào)十免服務(wù)。

國(guó)美零售執(zhí)委會(huì)主席何陽青此前曾表示，2019年，國(guó)美將全力推進(jìn)“家·生活”服務(wù)解決商戰(zhàn)略，加強(qiáng)服務(wù)板塊規(guī)模化、社會(huì)化、產(chǎn)品化、專業(yè)化，真正讓服務(wù)成為客戶選擇國(guó)美的理由。

美店團(tuán)購(gòu)襲來 本次“黑色星期伍”國(guó)美還正式推出了國(guó)美美店，正式進(jìn)軍社交電商。

并在全網(wǎng)啟動(dòng)“308好物大團(tuán)結(jié)”活動(dòng)，以及“百人團(tuán)0元購(gòu)”超值福利，消費(fèi)者到店參與美店活動(dòng)，滿百人團(tuán)即可享受“免單”購(gòu)百人團(tuán)商品，不成團(tuán)即可退還定金。

與此同時(shí)，2月27日至3月20日期間，美店店主邀請(qǐng)好友開店，好友開店后完成指定商品交易，邀請(qǐng)者可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可累計(jì)，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵?jiǎng)勵(lì)越多；3月8日至17日期間，參加團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，凡成團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)即得50元獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，隨著國(guó)美“黑色星期伍”的啟動(dòng)，國(guó)美美店的首次年度大型營(yíng)銷活動(dòng)“好物大團(tuán)結(jié)”也將從3月8日正式啟動(dòng)，這也是社交電商領(lǐng)域的購(gòu)物節(jié)，為此，美店準(zhǔn)備了充足的貨源，從零食百貨、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋帽、母嬰生鮮到生活家電、大型家電，一應(yīng)俱全，滿足不同消費(fèi)者的需求。

還有 “百人團(tuán)0元購(gòu)”“萬人團(tuán)3折起”“預(yù)約預(yù)售”“國(guó)美甄選”“領(lǐng)券立減”等多線促銷活動(dòng)大規(guī)模放送。

雖然是在本次發(fā)布會(huì)上正式發(fā)布國(guó)美美店，其實(shí)美店最早的活動(dòng)可以追溯到2018年7月，當(dāng)時(shí)國(guó)美美店第一次打造“福利日”活動(dòng)開始試運(yùn)營(yíng)。

耗時(shí)半年打造國(guó)美美店，王俊洲坦承：“國(guó)美搭建買手平臺(tái)比較在行，搭建、完善技術(shù)平臺(tái)相對(duì)來說需要時(shí)間。

” 從數(shù)據(jù)來看，試運(yùn)營(yíng)期間的國(guó)美美店取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

國(guó)美零售副總裁汪峰介紹道，經(jīng)過6個(gè)月打磨和完善，截止到2018年12月，已實(shí)現(xiàn)年GMV超過20億元，累計(jì)服務(wù)用戶超過190萬，為42萬個(gè)美店店主帶來了超過2億元的共同收入。

一直以來，店主驅(qū)動(dòng)是美店的核心步驟，通過店主招募的形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的流量匯集。

因此在發(fā)布會(huì)上，汪峰還宣布國(guó)美美店百萬店主招募“雙億激勵(lì)”計(jì)劃正式啟動(dòng)。

國(guó)美社交電商的決心 國(guó)美對(duì)國(guó)美美店的巨大投入，透露出國(guó)美對(duì)社交電商的重視程度。

在國(guó)美如今的零售體系下，國(guó)美APP、國(guó)美門店、國(guó)美美店三大端口已經(jīng)有了清晰的定位：國(guó)美APP將承擔(dān)會(huì)員經(jīng)營(yíng)等功能，國(guó)美美店則將承載社交、商務(wù)、分享等功能于一體。

國(guó)美實(shí)體店和國(guó)美美店將作為國(guó)美低成本流量來源的核心，國(guó)美APP是流量匯集和分發(fā)的總平臺(tái)，三端互為引流、互為工具、互為場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

汪峰介紹道，國(guó)美美店是一個(gè)共享平臺(tái)，左邊連接的是商家，右邊連接的是美店，店主不需要繳納任何的費(fèi)用，也不需要囤貨，就能實(shí)現(xiàn)開店，只要將國(guó)美美店里面的商品，分享給用戶，就能獲得收益，這樣既能實(shí)現(xiàn)店主賺錢的目的，也能滿足他個(gè)人的購(gòu)物需求。

對(duì)于商家來說，國(guó)美美店通過集中化的推廣，可以實(shí)現(xiàn)快速的、短時(shí)間的、規(guī)模化的銷售結(jié)果，滿足商戶規(guī)模化的需要，同時(shí)效率也大大提升，節(jié)省它的運(yùn)營(yíng)成本，能滿足多方面的共同利益。

暢想美店的未來，汪峰希望，通過集合線上的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線下的實(shí)體，實(shí)現(xiàn)線上和線下的打通，為實(shí)體門店進(jìn)行賦能。

“美店包括實(shí)體和個(gè)人，實(shí)體包括國(guó)美的門店，還有接下來我們要開的社區(qū)店、大學(xué)店和鄉(xiāng)村美店；個(gè)人包括了員工、寶媽、學(xué)生和白領(lǐng)，以及已經(jīng)積累的42萬個(gè)美店店主。

”汪峰具體解釋著國(guó)美美店的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，“國(guó)美美店這個(gè)平臺(tái)會(huì)通過商品的甄選、促銷活動(dòng)的包裝和內(nèi)容，來為店主的推廣提供素材，店主通過推廣、分享這些素材給用戶，從而驅(qū)動(dòng)店主的推廣。

另外我們會(huì)把實(shí)體店作為前置倉(cāng)，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)品的即速達(dá)。

” 國(guó)美希望，美店店主通過裂變活動(dòng)和分享促銷活動(dòng)，獲得用戶的流量，讓新用戶通過下單支付成為國(guó)美美店的會(huì)員，進(jìn)而進(jìn)入國(guó)美會(huì)員池，然后通過三端盤活流量池。

“我們也會(huì)通過會(huì)員流量來反哺到國(guó)美美店、國(guó)美商城，以及國(guó)美線下2000家門店，和未來會(huì)開的實(shí)體門店。

未來，用戶分配是社交功能給零售行業(yè)帶來的巨大變化，用戶可以通過分配給到具體的店主，幫助店主實(shí)現(xiàn)用戶經(jīng)營(yíng)。

未來的用戶經(jīng)營(yíng)將會(huì)更加精準(zhǔn)，并且是一對(duì)一的服務(wù)，從售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量都將大幅度提升，用戶體驗(yàn)也將大幅度提升。

”汪峰說道，“通過用戶大數(shù)據(jù)分析可以對(duì)實(shí)體店的選址、活動(dòng)方案、商品的選品，甚至促銷結(jié)構(gòu)等提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，同時(shí)通過店主反饋，也可以反過來優(yōu)化平臺(tái)的玩法，然后進(jìn)一步提升商品的組合和運(yùn)營(yíng)效率。

” （文章來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)） (責(zé)任編輯：DF070)。