原標(biāo)題：背靠1.9萬家便利店賣功能飲料，中石油勝算幾何？ 前有中石化賣咖啡，今有中石油做功能飲料，“兩桶油”的副業(yè)可謂越來越多。

近日，中石油安徽銷售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作會(huì)議暨三屆四次職代會(huì)，該產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)儀式在非油展銷區(qū)舉行。

根據(jù)中石油方面的消息，好客之力的配方在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A(chǔ)上加入了純天然成分瓜拉納、綠茶粉等配料。

該產(chǎn)品采用310ml摩登罐裝，每罐售價(jià)5元(人民幣，下同)，目前僅在安徽中石油加油站昆侖好客便利店銷售。

推出自營(yíng)功能飲料也是中石油在非油品業(yè)務(wù)上的另一舉措。

他們?cè)?019年半年度報(bào)告中稱，在非油品市場(chǎng)，公司一方面加強(qiáng)與知名品牌供應(yīng)商的合作(中糧、可口可樂、紅牛等)，一方面尋找地方有質(zhì)量的供應(yīng)商，聯(lián)合出品“昆侖好客”系列自營(yíng)品牌產(chǎn)品。

在推出好客之力前，中石油已經(jīng)推出了第一個(gè)自主品牌產(chǎn)品武夷山礦泉水。

“不論是中石油還是中石化，隨著這類大型央企混改進(jìn)程的推進(jìn)，企業(yè)需要不斷進(jìn)行多品類的布局，尋求新增長(zhǎng)。

功能飲料的利潤(rùn)相對(duì)較高，對(duì)于加油站的客群來說也是剛需品。

”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在1月7日接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表達(dá)了自己的看法。

肥水不流外人田 相比其他的功能飲料品牌，中石油最大的“富礦”可能就是自己龐大的便利店門店數(shù)量。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2019年上半年，中石油在全國(guó)運(yùn)營(yíng)品牌加油站2.1萬座，其中有1.9萬座設(shè)置昆侖好客便利店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、市，年收入達(dá)223億元。

伴隨著加油站的擴(kuò)張，昆侖好客便利店也一同橫跨眾多城市與郊區(qū)，覆蓋人群則大多為汽車司機(jī)和乘客。

或是因此，加油站歷來就是功能飲料的“兵家必爭(zhēng)之地”。

紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就以“汽車要加油，我要喝紅牛”為口號(hào)吸引到了第一批“吃螃蟹的人”，如今每年為中石化加油站貢獻(xiàn)十幾億元的收入；卡拉寶在中國(guó)市場(chǎng)2019年規(guī)劃中，就將40%的產(chǎn)品直接供給中石油、中石化系統(tǒng)，主要覆蓋傳統(tǒng)渠道和加油站渠道；樂虎也是加油站帶起的大銷量；東鵬特飲2019年末則在全國(guó)各大加油站開啟了“千箱堆、萬箱堆”陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，要將每個(gè)加油站變成超級(jí)大賣場(chǎng)，打響春節(jié)營(yíng)銷的頭炮…… “做的還是有些晚，自己的渠道早該用起來，與其賣別人的，不如賣自己的。

”在品牌營(yíng)銷專家陳瑋看來，沒有早一點(diǎn)利用手中的渠道，中石油簡(jiǎn)直就是在暴殄天物。

昆侖好客方面公布的數(shù)據(jù)也印證了陳瑋的看法：貴州夏云加油站2009年設(shè)立昆侖好客便利店，2015年至2016年8月間包裝飲料實(shí)現(xiàn)收入385萬元，其中僅紅牛單品就實(shí)現(xiàn)收入110萬元。

陳瑋認(rèn)為，擁有銷售渠道的零售品牌推出自有品牌正在成為趨勢(shì)。

“快消品的銷售講究促銷，產(chǎn)品和渠道都是自己的，沒有中間商，做起促銷來也更有底氣。

” 據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，安徽中石油加油站昆侖好客便利店已經(jīng)做起了好客之力“半賣半送”的活動(dòng)：加油額超過200元，每罐售價(jià)只需2元。

另一層面，不論是中石油還是中石化，其加油站便利店目前所獲得的商業(yè)收益還遠(yuǎn)不及其門店數(shù)字所表現(xiàn)出來的紙面意義。

國(guó)內(nèi)居民更愿意去商場(chǎng)購(gòu)物的生活習(xí)慣以及司機(jī)們?cè)诩佑驼据^低的購(gòu)物意愿，讓加油站便利店成了一座“商業(yè)的孤島”。

加油站便利店的單店銷售數(shù)據(jù)也能從側(cè)面印證上述觀點(diǎn)。

根據(jù)《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》，昆侖好客1.97萬家門店的營(yíng)業(yè)收入約為200億元，日單店銷售額約為2800元；中石化易捷便利店的2.72萬家店在該年度的營(yíng)業(yè)收入為519億元，日單店銷售額約為5200元。

這都遠(yuǎn)低于7-11等品牌超過4萬元的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

“中石油現(xiàn)在更改了對(duì)店長(zhǎng)和店員的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門店的毛利潤(rùn)有了更高的要求，不論是推出礦泉水、咖啡還是功能飲料，相對(duì)較高的利潤(rùn)也許能讓經(jīng)營(yíng)者榨出加油站便利店更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

”陳瑋說道。

再造一個(gè)紅牛？ 現(xiàn)如今，在紅牛們的培養(yǎng)下，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)似乎前景無限。

而紅牛在中國(guó)的所屬權(quán)之爭(zhēng)，也給其他品牌留出了更多的空間。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，紅牛由于近兩年陷入商標(biāo)糾紛，預(yù)計(jì)釋放出至少70億元市場(chǎng)空間。

面對(duì)這么一塊大蛋糕，眾多企業(yè)都想在行業(yè)充滿變數(shù)之時(shí)爭(zhēng)搶份額。

但至少現(xiàn)在來看，如果只專注于加油站的司機(jī)和公路客，尚不足以讓中石油撬動(dòng)這一市場(chǎng)。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)全新品牌的接受和認(rèn)可，依然需要花費(fèi)不少的時(shí)間。

以華彬集團(tuán)為例，為了應(yīng)對(duì)紅牛的商標(biāo)之爭(zhēng)，華彬集團(tuán)對(duì)旗下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，“戰(zhàn)馬”就是其中最重要的棋子，甚至被華彬給予了成為下一個(gè)紅牛的期望。

雖然在戰(zhàn)馬推出之初，外界均認(rèn)為其只需要依托原有的渠道、客戶就可以快速做大。

不過根據(jù)結(jié)果來看，“再造紅?！逼鋵?shí)并不簡(jiǎn)單。

根據(jù)華彬集團(tuán)披露的2019年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，戰(zhàn)馬在該年度的銷售額為13.3億元，增長(zhǎng)幅度不小，但仍不及紅牛223億元的銷量。

除此之外，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品特色不足、同質(zhì)化嚴(yán)重，以及自有品牌的品牌力不足等情況也會(huì)讓好客之力遭遇到不小的競(jìng)爭(zhēng)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢獲悉，中國(guó)石油天然氣股份有限公司安徽非油品銷售分公司在2019年8月申請(qǐng)了“好客之力”的第32類商標(biāo)，目前仍在受理中。

“渠道優(yōu)勢(shì)很明顯，但長(zhǎng)期的銷售情況還要看產(chǎn)品質(zhì)量、口碑和品牌宣傳的情況。

”陳瑋向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出。

總體來看，不論是推出礦泉水，還是涉足咖啡、功能飲料，“兩桶油”近年來在非油品業(yè)務(wù)上的發(fā)力正產(chǎn)生與其主業(yè)相輔相成的作用。

除飲料外，他們也在嘗試賣菜、彩票等業(yè)務(wù)，似乎都有著在豐富各自服務(wù)的同時(shí)，逐步向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的意圖。

(責(zé)任編輯：DF526)。