摘要 【尋金醫療器械：龍頭的成長剛剛上路】郝方然對記者表示，對應未來10年醫療器械市場的“大容量”，龍頭距離成長天花板還比較遠。

不過，對于喜歡外延并購發展的龍頭，黃俊表示，要認清公司發起并購行為的“真偽”，同時需小心高額商譽帶來的“隱藏”風險。

（證券市場紅周刊） 今年以來，醫藥板塊的整體表現要好于大盤。

截至10月23日收盤，行業分類下的醫療保健板塊較年初漲幅達31.85%(總市值加權平均，下同)，其中子板塊醫療保健設備與用品的同期漲幅達40.75%，同期滬深300指數的漲幅為28.58%。

不僅漲幅遠超指數，醫療器械板塊的龍頭個股的表現更為搶眼。

邁瑞醫療今年以來的累計漲幅超過60%，市值超2000億元。

在一些機構投資者看來，醫療器械板塊仍有很高的投資價值。

本期接受《紅周刊》采訪的剎那資本副總裁郝方然東方馬拉松資管研究員黃俊均表示對醫藥器械板塊以及該板塊龍頭的看好。

郝方然對記者表示，對應未來10年醫療器械市場的“大容量”，龍頭距離成長天花板還比較遠。

不過，對于喜歡外延并購發展的龍頭，黃俊表示，要認清公司發起并購行為的“真偽”，同時需小心高額商譽帶來的“隱藏”風險。

醫療器械高增長趨勢 有望再持續10年 《紅周刊》：中國醫藥物資協會數據顯示，目前我國已經成為全球第二大醫療器械市場，2007年至2017年間，我國醫療器械行業市場規模從535億增長到了4450億元，年復合增長率為23.59%，遠超全球市場的增速。

在未來，國內醫療器械市場的增長動能是否依然存在？ 郝方然：存在的，醫療器械板塊這樣的高速增長還有望持續10年，原因有二。

其一是政策紅利的釋放，包括今年9月藥監局發布相關公告進一步擴大醫療器械注冊人制度試點，制定創新醫療器械特別審批程序，以及今年以來寧夏等地方衛健委開始要求優先采購符合要求的國產設備，這些都有利于國內廠商的快速發展。

其二是整個醫療板塊與全球水平的差距，從藥械比(藥品銷售額：醫療器械銷售額)來看，國內大約在4:1至5:1之間，而國際成熟市場的比值大約是2:1，相比之下，國內器械市場仍有較大發展空間，而且增長會更快。

如果藥品市場增速可以維持在7%~10%，保守估計醫療器械的市場增速可以超過15%。

黃俊：國內醫療器械的行業集中度仍然較低。

目前國內中高端市場基本被“GPS”(GE通用Philips飛利浦、Siemens西門子)等國際廠商所壟斷，國外品牌一些產品的市場份額超過70%，如彩超、麻醉機、呼吸機、內窺鏡、化學發光等，不過這也意味著“進口替代”的機會。

由于器械核心部件更新很慢，也沒有太多革命性新技術出現，這給了國內企業迎頭趕上的機會，目前國產品牌正由中低端向中高端突破，有機會打開毛利率更高的市場。

所以這既是“壞事”也是“好事”，有少數國內品牌在向中高端市場突破，如邁瑞推出的高端監護儀、R系列彩超等。

多數國內醫療器械品牌的產品集中于中低端市場，陷入“價格”和“成本”的比拼中。

《紅周刊》：也就是說，國內醫療器械市場還遠未到天花板了？ 郝方然：是的。

從供給層面來看，醫療器械的需求與醫療服務水平的高低直接相關。

相比藥品，國內醫療器械的銷售渠道相對單一，對醫療機構和醫生的依賴程度高。

如彩超、麻醉機等儀器設備，就與醫療機構數量相關；一些手術用耗材或器械，如心臟支架等，就與醫生數量及其手術能力等因素相關。

從需求層面來看，伴隨國內醫療市場的升級，新的臨床需求也將逐漸產生。

這就要求國產品牌能夠通過不斷的技術升級，來滿足不斷涌現的需求。

目前來看，國內醫療器械市場仍是一片“藍海”，無論投資還是創業都存在很好的機會。

《紅周刊》：近期，一些常用醫療器械包括心臟血管支架、起搏器等，進入了江蘇省55家三級公立醫療機構的聯盟采購名單中。

在醫保控費的大背景下，集中采購是否會擴展到醫療器械產品？如果會，影響又有幾何？ 黃俊：市場上確實有這樣的擔心，不過藥品和器械有很大區別。

藥品的標準化程度較高，所謂仿制藥“一致性評價”就是確保仿制藥在有效性與安全性上基本達到和原研藥一致；而器械的需求類型較多，應用場景也各有不同，如骨關節產品需要適配不同身高、體重、年齡作個性化定制，而彩超設備在不同科室的需檢測部位、參數及操作方法等都有差異。

顯然所有醫療器械都以統一的標準來定價是不現實的。

而部分醫療器械產品已經處于市場化競爭，如IVD(體外診斷產品)。

這類產品的費用一般由醫院承擔，而醫藥也會綜合考慮效果、性價比等因素，江蘇省醫療機構聯盟采購實際上是一個市場化行為。

集中采購目的是為了壓縮醫保支出，未來對于標準化程度較高的耗材類產品，則有可能進入集中采購。

郝方然：存在這樣的趨勢，一些標準化程度、成熟度較高的產品未來進入集中采購的可能性較大，包括部分設備與耗材。

如心臟血管支架，此類產品的技術難度相對較低，國內市場相對也更成熟。

據前瞻產業研究院數據，2005年美敦力等國際廠商在國內市場份額超過60%，而到了2017年樂普醫療等國內廠商的市場份額超過70%。

這也意味著這類產品已經走過了其最大的紅利期，未來也將趨于穩定，這也為集中采購創造了條件。

事實上，在歷經數次價格談判后，包括樂普醫療的心臟支架產品的價格也呈不斷下降趨勢。

據相關媒體報道，7月31日在南京推進的心臟支架集采中，樂普醫療等企業中標產品價格降幅達50%以上，最低中標價已降至3000元左右。

而整體來看，集中采購對于樂普這樣的龍頭更有利。

科創板標的質量圍繞兩個要點綜合判斷 《紅周刊》：醫療器械是科創板“青睞”的高科技板塊，什么類型的公司值得關注？ 郝方然：我們會關注一些擁有創新產品的公司，且該產品的技術壁壘要高、市場容量要大。

如正在接受科創板IPO輔導的愛博諾德，其主要產品是人工晶體，主要用于白內障手術。

白內障在國內是一種非常普遍的疾病，據2018年屈光性白內障手術新進展國際會議公布的數據，我國60歲至89歲人群白內障發病率約為80%，90歲以上人群白內障發病率高達90%以上。

由于白內障的致病機理尚不明確，藥物治療也未有突破，手術是目前唯一的治療手段。

白內障手術的難度不大，一般只需10分鐘，但部分患者聽信了一些眼藥水產品的“虛假宣傳”，對手術產生畏懼。

但隨著觀念的轉變以及老齡化人口基數的增長，白內障手術量快速增長也是大勢所趨。

據2018年屈光性白內障手術新進展國際會議，我國每百萬人白內障手術率(CSR)已從1988年的83提升至2017年的2205，提升了近27倍。

目前國內人工晶體市場仍以進口產品為主導，博士倫、愛爾康等進口品牌的市占率合計超過90%。

技術上人工晶體大致可分為硬式和軟式兩種。

硬式人工晶體需要在眼部切開6毫米以上切口植入，手術時間長、視力恢復慢、并發癥多，這類產品在國外成熟市場已被淘汰，但國產人工晶體多為硬式。

2016年11月，國家食藥監局批準了愛博諾德公司的軟式人工晶狀體注冊，這也意味著國產人工晶體達到了進口的技術水平。

未來愛博諾德產品有望憑借價格優勢，實現“國產替代”。

《紅周刊》：對于這類細分領域的頭部公司，會面臨哪些潛在的風險？ 郝方然：這些申請科創板上市的器械公司的體量通常不大，大客戶依賴會是其中一個問題。

如果“大客戶”的經營情況或對產品需求發生改變，就會對公司業績產生較大影響。

所有醫療器械公司都會面臨產品競爭，整體來看，醫療器械的迭代速度和顛覆效應要弱于藥品，但對于體量較小的公司而言，訴訟與反訴訟將耗費大量的時間和金錢，增加了風險，且結果難以預計，這樣的法律糾紛在國外也不鮮見，甚至成為一種商業“策略”。

在國內，福瑞股份旗下控股子公司法國Echosens公司就與一家無錫公司海斯凱爾“對簿公堂”，兩方互相指控對方專利、商標侵權或無效，涉訴糾紛多達20余起。

在海外，美敦力公司與愛德華生命科學的糾紛也持續已久，2014年5月，美敦力和愛德華生命科學達成和解，撤下所有未決訴訟，并同意在8年里不再互相起訴，同時美敦力將一次性支付給愛德華公司7.5億美元，這樣的例子還有很多。

《紅周刊》：產品管線更寬廣的邁瑞醫療是否更有優勢？ 黃俊：我們把邁瑞看作平臺型公司，除了生命信息與支持、醫學影像和體外診斷IVD，邁瑞還新增了微創外科，即內窺鏡。

和規模較小的國產廠商相比，邁瑞已經擁有系列化競爭的能力。

這直接體現在銷售端，已經購買邁瑞產品的客戶也會傾向于“復購”其他類別的產品。

此外邁瑞目前已經實現了產品間的數據互聯互通，對于醫院而言可以提高診療效率，也可以提高客戶黏性。

對并購公司需判明其并購本身的“真偽” 《紅周刊》：醫療器械公司通過外延并購拓寬產品管線，并不是“新鮮事”。

對于國內器械公司而言，如何在內涵和外延之間選擇好發展路徑？ 郝方然：對于體量較小的器械公司而言，選擇一些擁有競爭壁壘同時錯開與強勢的龍頭公司直接競爭，或許是一個明智的選擇。

比如魚躍醫療10月9日發布公告計劃以4200萬元參股江蘇視準20.95%股權，進入視覺健康產品領域，后者的主要產品是隱形眼鏡。

首先，國內隱形眼鏡市場需求廣闊，據GFK數據顯示，2017年中國隱形眼鏡及護理產品整體零售規模達80.5億元人民幣。

其次，隱形眼鏡同時具備醫療器械和消費品雙重屬性，這也契合了魚躍醫療自身的定位。

目前魚躍醫療的主要產品覆蓋醫用和家用醫療器械，包括制氧機、霧化器、輪椅車、血壓計、聽診器等。

因此，這筆交易也是基于其主業“醫療+消費”的特點而作出的。

黃俊：國內醫療器械企業與外企合作也是方向，如先健科技與美敦力的合作就是經典案例。

2012年10月，美敦力以每股3.8港元的價格買入先健科技19%的股權，成為先健科技第二大股東。

2016年12月，美敦力又以每股0.475港元行使本金額為1.52億港元的首批可換股票換股權，先健科技向美敦力發行3.2億股，最終美敦力持股比例上升至25%，為第一大股東。

其間美敦力通過轉讓心臟起搏器相關技術和生產線，實現了“主動”國產替代。

而這兩筆交易背后是美敦力意識到在國產替代的大背景下，通過與國內企業合作是最恰當的“止損”手段。

反例則是美敦力的心臟支架產品，由于沒有國產化，國產品牌的心臟支架迅速取代了其原有的市場份額。

可見美敦力確實吸取了“教訓”。

《紅周刊》：會不會有因并購過多，導致“消化不良”以及商譽過高的風險？ 黃俊：這要看并購的企業與自身是否有協同效應，能否把標的公司的技術成功吸收，最終反向輸出管理模式形成整合。

從邁瑞的發展歷程上看，也是通過多次收購來實現產品管線的拓寬。

2008年邁瑞收購美國監護儀公司Datascope，其后邁瑞整合其技術，并推出高端監護儀產品，同時可以在美國渠道銷售，實現了“1+1>2”。

2013年收購Zonore彩超研發公司，與其之后推出的高端彩超也有直接聯系。

不能排除一些企業為“市值管理”，出于抬高股價的目的而進行頻繁收購兼并。

過去兩年，醫藥板塊個股因商譽減值問題“爆雷”也不少見。

如果公司累積商譽金額過高，并購標的業績持續性存疑，或者出價明顯過高，投資者應當回避。

另外，相比業績爆雷本身，投資者更應關注收購標的的合理性。

商譽是由收購價格超出標的凈資產的金額產生的，如果未來并購標的業績不合格而出現商譽減值，這對公司當期現金流并不會產生影響，因為這筆現金在過去已經被支付了。

因此收購的風險的根源是并購標的的質量以及公司整合的能力。

同時也要考慮公司行業的商業模式，如醫療器械、連鎖醫院、連鎖藥店等并購是行業常態。

而對國內制藥藥企而言，我們更傾向于擁有自主研發實力的公司。

(文中涉及個股僅做舉例，不做買入或賣出推薦) （文章來源：證券市場紅周刊） (責任編輯：DF506)。