“一罐惠氏啟賦3段奶粉，900克，零售價(jià)是320元。

你猜一下，我們飛鶴的同檔3段奶粉，定價(jià)是多少？”站在一排花花綠綠的奶粉柜臺(tái)前，冷友斌左手一罐惠氏，右手一罐飛鶴，考了我一下。

冷友斌是飛鶴乳業(yè)的董事長(zhǎng)，比我小一歲。

大學(xué)讀的就是乳品生產(chǎn)專業(yè)，畢業(yè)后分回家鄉(xiāng)齊齊哈爾的農(nóng)場(chǎng)乳品廠，一干就是30年。

我腦海里，突然回閃出二十多年前的一個(gè)非常相似的場(chǎng)景。

上世紀(jì)90年代末，我去四川綿陽(yáng)的長(zhǎng)虹彩電廠調(diào)研，董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰接待我。

當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)虹是中國(guó)彩電第一品牌，倪潤(rùn)峰以“價(jià)格屠夫”名震天下。

站在兩臺(tái)彩電面前，一臺(tái)是長(zhǎng)虹，一臺(tái)是日資品牌，他以十分堅(jiān)定的口吻對(duì)我說(shuō)：“在同樣的技術(shù)參數(shù)前提下，長(zhǎng)虹彩電的售價(jià)必須比日本產(chǎn)品低30%。

30%，是我們的生死線。

” 倪潤(rùn)峰的“30%生死線”，一直是中國(guó)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的不二法門。

為了守住這條生死線，中國(guó)公司必須在成本上下足功夫，同時(shí)迅速形成規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。

于是便有了一道舉世皆知的競(jìng)爭(zhēng)公式：中國(guó)制造=成本優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

冷友斌所在的奶粉行業(yè)，曾經(jīng)遭遇過(guò)一場(chǎng)驚天大地震。

2008年9月，《東方早報(bào)》曝光三鹿集團(tuán)的三聚氰胺事件，引爆了奶粉行業(yè)的信任危機(jī)。

在之后的很長(zhǎng)時(shí)間里，進(jìn)口奶粉代購(gòu)成為海淘的第一門類，香港甚至出臺(tái)過(guò)一個(gè)法案，內(nèi)地游客若攜帶超過(guò)規(guī)定的奶粉，將面臨被罰款和監(jiān)禁的處罰。

國(guó)際奶粉品牌，足足吃了10年的“危機(jī)紅利”。

在當(dāng)年國(guó)家質(zhì)檢部門的國(guó)產(chǎn)奶粉不合格名單上，飛鶴是僅有的未上榜企業(yè)之一。

冷友斌沒(méi)有走“農(nóng)戶+工廠”的擴(kuò)張模式，而是一直堅(jiān)持自建牧場(chǎng)，因而保證了品控，“僥幸”躲過(guò)2008年的那場(chǎng)行業(yè)大災(zāi)難。

三聚氰胺事件后，中國(guó)乳制品行業(yè)大洗牌，國(guó)家對(duì)奶粉的質(zhì)量監(jiān)管從食品級(jí)上升到藥品級(jí)，飛鶴提出了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的定位，在質(zhì)量上下足功夫。

2018年，飛鶴奶粉營(yíng)收突破100億元，超越大部分國(guó)內(nèi)同行和外資品牌，在中國(guó)市場(chǎng)銷量數(shù)一數(shù)二。

在飛鶴公司有一堵照片墻，上面有數(shù)百?gòu)垖殞毜恼掌渲杏幸粡埵抢溆驯蟮男∨畠骸?/p>

公司里所有員工，都自發(fā)形成了給自家孩子喝飛鶴奶粉的習(xí)慣。

現(xiàn)在，輪到冷友斌為我解答謎底了。

在他右手的那罐奶粉，是飛鶴星飛帆3段奶粉，700克，市場(chǎng)零售價(jià)308元。

我快速換算了一下，惠氏奶粉每克0.36元，而飛鶴奶粉每克0.44元。

今天的冷友斌，不再是當(dāng)年的倪潤(rùn)峰，他不是一個(gè)“價(jià)格屠夫”。

那道橫亙?cè)趪?guó)貨面前的“30%生死線”，赫然消失了。

冷友斌是中國(guó)企業(yè)家的“異類”嗎？飛鶴與惠氏的價(jià)格比照，是一個(gè)罕見的案例嗎？答案是否定的！今年一季度，我走訪數(shù)家中國(guó)消費(fèi)品公司，居然一再地發(fā)現(xiàn)了類似的事實(shí)。

我去廣州的立白集團(tuán)調(diào)研。

這是一家創(chuàng)辦于1994年的公司，創(chuàng)始人陳凱旋、陳凱臣兩弟兄早年做貿(mào)易生意，因?yàn)榭春萌栈袠I(yè)，弟兄倆從普寧來(lái)到廣州創(chuàng)辦了立白。

在立白，我參觀了國(guó)家級(jí)的研發(fā)和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，據(jù)介紹，它的發(fā)明專利比國(guó)內(nèi)同行第二名到第五名的總和還多。

眾所周知，自1946年寶潔發(fā)明了合成洗衣粉后，這家美國(guó)公司的汰漬品牌一直雄霸中國(guó)市場(chǎng)。

而立白經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，將洗滌劑銷量做到了中國(guó)第一，世界第四。

今天，在超市的日化產(chǎn)品區(qū)，我們看到了和飛鶴同樣的情況：汰漬全效360度洗衣液，3公斤裝，零售價(jià)36.8元；立白全效馨香洗衣液，3公斤裝，零售價(jià)42.9元。

我去泉州的安踏集團(tuán)調(diào)研。

它創(chuàng)業(yè)于上世紀(jì)90年代初，丁世忠從小鞋販起步，數(shù)十年專注于運(yùn)動(dòng)鞋制造，近年來(lái)更是成為中國(guó)奧運(yùn)的最大贊助商。

安踏的市場(chǎng)占有率不但超過(guò)了曾經(jīng)的老大李寧，更是逼近耐克和阿迪達(dá)斯。

在全品類運(yùn)動(dòng)鞋上，安踏的定價(jià)與前兩家還有一定的落差，不過(guò)，一些高檔聯(lián)名款已經(jīng)處在相同的價(jià)格線上。

不久前，安踏發(fā)布一款與漫威聯(lián)名的男子籃球鞋，市場(chǎng)零售價(jià)898元。

同比，耐克AIR FORCE男子籃球鞋的零售價(jià)為829元，阿迪達(dá)斯CRAZY TEAM 2星男子籃球鞋的零售價(jià)為699元。

我去煙臺(tái)的張?jiān)＜瘓F(tuán)調(diào)研。

它是一個(gè)百年國(guó)貨品牌，國(guó)內(nèi)最大的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。

董事長(zhǎng)周洪江向我介紹，近年來(lái)，張?jiān)Ｍ剡M(jìn)高端市場(chǎng)，專注打造酒莊級(jí)的白蘭地XO。

我同樣比照了它與國(guó)際品牌的價(jià)格：軒尼詩(shī)XO法國(guó)進(jìn)口干邑白蘭地，700ML，市場(chǎng)價(jià)1585元；馬爹利XO干邑白蘭地，700ML，市場(chǎng)價(jià)2100元；張?jiān)？裳磐安?5年XO白蘭地，650ML，市場(chǎng)價(jià)2588元。

這一次次的價(jià)格比照，所得出的結(jié)果讓我這位多年行走在實(shí)業(yè)界的觀察者也頗有點(diǎn)意外。

很顯然，這一切的發(fā)生都是近幾年的事情。

陳氏兄弟、丁世忠、周洪江，無(wú)一例外，都不再是曾經(jīng)的“價(jià)格屠夫”。

放眼當(dāng)今中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，“30%生死線”的消失，恐怕是近年來(lái)最令人欣喜的新國(guó)貨現(xiàn)象。

在空調(diào)、冰箱、手機(jī)、家居、定制女裝、啤酒等行業(yè)，都可以列舉出很多國(guó)貨品牌，它們不僅在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率第一，同時(shí)更是在零售價(jià)格上不讓國(guó)際品牌。

這當(dāng)然不僅僅是一種定價(jià)策略的改變，更是基于三個(gè)要素級(jí)的突變。

其一是品質(zhì)和核心技術(shù)能力的提升。

無(wú)論是飛鶴還是立白或安踏，都在很長(zhǎng)時(shí)間里專注于中國(guó)消費(fèi)者的研究，從體質(zhì)到消費(fèi)習(xí)性，并因此掌握了諸多核心專利技術(shù)； 其二是生產(chǎn)線的創(chuàng)新與投入。

所有在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗力的公司，都是該行業(yè)里生產(chǎn)線設(shè)備投入最大和最堅(jiān)決的企業(yè)，當(dāng)今中國(guó)很多公司的車間、生產(chǎn)線和機(jī)器人運(yùn)用，都可以躋身全球最先進(jìn)行列。

其三是消費(fèi)者認(rèn)知的迭代。

以80后、90后為代表的中國(guó)主流消費(fèi)者不再是“價(jià)格敏感體質(zhì)”，他們更加理性，愿意為好的品質(zhì)和服務(wù)買單，本土審美蘇醒，崇洋意識(shí)日漸淡薄。

如果用一個(gè)新公式來(lái)替代“中國(guó)制造=成本優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，那么，它應(yīng)該是——新國(guó)貨 =(品質(zhì)+核心技術(shù))× 圈層消費(fèi)。

去一家又一家的公司調(diào)研，行走在一個(gè)又一個(gè)的實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)車間，我常常會(huì)心旌蕩漾。

新的時(shí)代的確開始了。

我們看見了拐點(diǎn)的出現(xiàn)，我們?yōu)樾聡?guó)貨鼓掌。

（文章來(lái)源：中國(guó)商人） (責(zé)任編輯：DF376)。