紅牛商標歸屬未定，5月30日，華彬集團旗下的北京朗臣飲料有限公司旗下3款戰馬牌牛磺酸系列飲料通過了保健食品批件注冊，這也意味著“戰馬”終于獲得了俗稱“藍帽子”的標識，正式成為“持證上崗”的功能飲料。

但也正是此舉，讓不少業內人士猜測，戰馬欲做“第二紅牛”的野心。

不過，作為華彬集團旗下自主研發的功能飲料、中國紅牛的兄弟品牌，與年銷售超過200億的紅牛形成鮮明對比的是，戰馬還在“破15億”的道路上掙扎。

面對功能飲料市場功能性大同小異、宣傳同質化的競爭環境，雖自稱“功能飲料第二軍團”，戰馬卻并沒有在東鵬特飲、樂虎等一眾功能飲料市場中占有絕對優勢。

一旦華彬集團失去紅牛商標權，戰馬能否挑起大梁？ 15億銷售目標腰斬？ 有數據顯示，作為中國軟飲料市場增長最快的子品類，目前功能飲料的銷售額超過600億元人民幣，在這其中，有200多億的市場被華彬集團的中國紅牛收入腰包。

深陷內憂外患的中國紅牛在2016年推出了自主研發品牌戰馬，公開資料顯示，戰馬在市場上共有3款產品。

和中國紅牛不同，戰馬主要客群定位在新興消費者。

而和知名電競賽事英雄聯盟長達三年的合作也可以看出，戰馬的目標主要鎖定在年輕群體。

值得注意的是，華彬集團相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示，戰馬目前還沒做健字號產品。

不過，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，戰馬本質上屬于功能飲料，只不過申請藍帽子和產品生產、上市存在時間差。

據了解，2018年，華彬集團為戰馬制定的銷售目標為15億元。

不過，有媒體報道稱，2018年戰馬僅僅完成了8億元銷售，相比于年銷售226.8億元的紅牛，戰馬的戰績還比不上紅牛的零頭。

記者就此咨詢華彬集團相關人員，對于8億之說并未得到該人士證實。

對于戰馬的誕生，許多業內人士猜測，或許是中國和泰國紅牛的內戰逼得華彬集團不得不自發研制新品，以防萬一最終失去紅牛，戰馬還能頂替。

此前有終端經銷商透露，華彬方面把紅牛和戰馬兩個產品合并在一起，超市、商店要想拿到產品的陳列支持，必須要有戰馬陳列。

無論戰馬要擔負起怎樣的使命，在除紅牛以外的功能飲料第二軍團里，戰馬想要獲得一席之地仍然有待時間考驗。

朱丹蓬對《華夏時報》記者表示，如何從產品的質量、產品的差異化、市場的運營、渠道的拓展、終端的動銷方面形成一個良性的循環，華彬在這方面還是需要下很多功夫的。

自2016年中國紅牛與泰國紅牛因商標歸屬權發起內戰，國內的功能飲料看準時機殺入市場，除了東鵬特飲等原本就有的功能飲料品牌，娃哈哈、可口可樂、統一等老牌飲料公司的功能飲料產品也悉數登場。

據不完全數據統計，當前國內已有20余款知名功能飲料同臺競技。

此前尼爾森的數據顯示，受累商標之爭，紅牛的市場份額已經下滑至58%。

而樂虎占11%，東鵬特飲占9%，其余的市場份額則屬于戰馬、黑卡、卡拉寶等。

市場認可并不理想 《華夏時報》記者走訪北京多家商超發現，在售戰馬的商家并不多。

當前，多家主流電商平臺也僅有京東和蘇寧有售。

隨后，本報記者致電咨詢戰馬了解到，戰馬所屬公司只負責生產，并不負責銷售工作。

所有銷售工作都是由各地分公司進行，而這些渠道均屬于中國紅牛的銷售渠道。

按道理，作為國內功能飲料巨無霸，也是領頭羊的中國紅牛為戰馬鋪下的路完全可以讓戰馬一騎絕塵，然而事實卻與期待背道而馳。

中國營銷專家路勝貞表示：“戰馬所處環境與當初紅牛上市環境相去甚遠。

當時商務人群是紅牛消費主力，自上而下推動了消費潮流。

戰馬所處市場已由崇外轉成內外差異不大，消費者對外資崇尚降低。

” 另外他提道，戰馬定位較低，缺少紅牛那樣的消費領袖帶動。

在戰馬之前，“累了困了喝紅牛”建立了提神飲料壁壘，其它很難打破紅牛陰影。

“你的能量超乎想象”是戰馬的主打廣告語，這一廣告語正是2013年中國紅牛的口號，然而這并沒有讓它脫穎而出，反而陷入了“山寨”的質疑。

有消費者表示，戰馬剛上市的時候，還以為和樂虎、東鵬特飲等一樣，是仿照紅牛做的功能飲料。

矛盾的是，在戰馬面向市場之初，華彬并未對戰馬進行大手筆的推廣和包裝，且PET塑料瓶包裝被曾被行業認為是低端市場的補充產品，與紅牛幾乎無太多關聯。

一位經銷商向記者表示，最初在推廣戰馬時會被認為是“野路子”的貨，之后搭著紅牛介紹又會被認為是山寨紅牛，處境相當尷尬。

華彬集團的矛盾可以看出戰馬的尷尬，2018年底，戰馬在更換包裝后開始大力進行促銷活動，發起“憑戰馬印有‘一元樂享’拉環可換購紅牛一罐”活動與紅牛深度綁定，試圖化解“山寨”的誤會，不過從最后的銷量來看，在消費者心目中紅牛永遠是紅牛，而戰馬也只是戰馬。

業內專家認為，戰馬缺少競爭優勢的原因一個是廣告拉動不如競品，二是產品定位跟風，沒有形成差異化，被同行淹沒了。

雖然與紅牛同用一個銷售渠道，但由于價格類似、功能訴求相近，消費者會認為戰馬只不過是跟風。

朱丹蓬分析表示，僅僅上市兩年的戰馬在業績上是勝過一些品牌的，但要想挑戰“第二紅牛”，還有很長一段路要走。

(責任編輯：DF506)。