“大戰(zhàn)678，強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板。

”在湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“白云邊酒業(yè)”)官方網(wǎng)站的公司新聞中，就豫北片區(qū)“淡季如何做市場(chǎng)”的銷(xiāo)售工作，公司稱對(duì)六七八三個(gè)月做了詳細(xì)安排，提出了市場(chǎng)總動(dòng)員的要求。

淡季營(yíng)銷(xiāo)的背后，是白云邊酒業(yè)對(duì)50億元年銷(xiāo)售目標(biāo)的沖擊。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013年，白云邊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入48.10億元；次年白酒行業(yè)深度調(diào)整，白云邊酒業(yè)銷(xiāo)售額下滑至40.69億元；2017年銷(xiāo)售額為40.97億元左右；2018年，白云邊酒業(yè)完成開(kāi)票45.82億元。

全年50億元銷(xiāo)售額，仍舊還是白云邊酒業(yè)的“天花板”。

記者注意到，在今年初，白云邊酒業(yè)再度提出了同樣的愿景。

而今年時(shí)間已過(guò)半，能否挺進(jìn)50億元俱樂(lè)部，也被業(yè)內(nèi)所關(guān)注。

截至發(fā)稿，白云邊酒業(yè)并未回復(fù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者提出的關(guān)于銷(xiāo)售以及未來(lái)資本市場(chǎng)等方面的問(wèn)題。

沖刺50億目標(biāo) “大戰(zhàn)678，強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板”。

實(shí)際上，六七八三個(gè)月份是白酒理論上的淡季，緣何白云邊酒業(yè)選擇大規(guī)模地發(fā)力。

白酒行業(yè)人士歐陽(yáng)千里對(duì)此表示，對(duì)于大多數(shù)酒企而言，6月、7月及8月是休釀期(因天氣炎熱，出酒的酒質(zhì)不好)，也是傳統(tǒng)意義上的白酒淡季。

一般酒廠都喜歡在“淡季做市場(chǎng)”，不管是客情維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、用戶品鑒等，等待中秋、春節(jié)實(shí)現(xiàn)“旺季出銷(xiāo)量”。

白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛也表達(dá)了類(lèi)似的說(shuō)法：“由于出貨量較小，相對(duì)銷(xiāo)量與價(jià)格可控程度高，并且為了養(yǎng)窖，生產(chǎn)頻次較低，人力資源相對(duì)充裕，企業(yè)同時(shí)更多的是為接下來(lái)的中秋與國(guó)慶兩節(jié)等旺銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)做準(zhǔn)備工作，做好渠道層面的梳理與品牌推廣工作。

” 對(duì)于白云邊酒業(yè)來(lái)說(shuō)，或許更多的想法是為沖刺50億元的銷(xiāo)售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

2018年，對(duì)很多全國(guó)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌酒企而言，都呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

對(duì)于卡在40億元瓶頸多年未見(jiàn)突破的白云邊酒業(yè)而言，2018年的增長(zhǎng)同比為11.84%。

根據(jù)白云邊酒業(yè)的官網(wǎng)顯示，白云邊酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林在2018年初就曾表示：“新時(shí)期即將到來(lái)，2018是白云邊新型發(fā)展期的元年。

”官網(wǎng)還顯示，白云邊酒業(yè)2019年銷(xiāo)售額目標(biāo)直指50億。

作為湖北省主流酒企之一的白云邊酒業(yè)，在沖刺50億元目標(biāo)的路上走的并不輕松。

數(shù)據(jù)顯示，2014年~2017年白云邊酒業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，一直未能突破白酒行業(yè)深度調(diào)整前的最高銷(xiāo)售額48.10億元。

“50億元是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的分水嶺，也是進(jìn)一步進(jìn)入二線全國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)銷(xiāo)量保證，同時(shí)50億元的體量一般都擁有核心大單品，所以從品牌產(chǎn)品化的角度來(lái)看，50億元是企業(yè)參與全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)量門(mén)檻。

”蔡學(xué)飛說(shuō)。

公開(kāi)資料顯示，湖北是中國(guó)白酒的產(chǎn)銷(xiāo)大省，產(chǎn)量一直穩(wěn)居前五。

白云邊酒業(yè)的前身為白云邊酒廠，成立于1952年。

作為鄂酒龍頭，除黃鶴樓外，白云邊是最早進(jìn)入武漢市場(chǎng)的本土品牌之一，是湖北當(dāng)?shù)氐闹髁骶破笾弧?/p>

近年來(lái)，白云邊受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小。

記者留意到，在湖北當(dāng)?shù)兀秊o州老窖、白云邊、勁酒、稻花香、枝江、黃鶴樓等主流酒企外，還有楚園春、關(guān)公坊等地方酒企分散各地。

尤其是毛鋪苦蕎酒，在其締造者勁酒的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，上市6年在湖北一地銷(xiāo)售突破30億元。

“白云邊在湖北是龍頭酒企，但是還不能說(shuō)是絕對(duì)龍頭酒企，因?yàn)榈净ㄏ阍跇I(yè)績(jī)、聲勢(shì)及影響力上與白云邊不分伯仲。

對(duì)于湖北省內(nèi)而言，白云邊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是稻花香，分別擁有自己的票倉(cāng)及忠實(shí)受眾，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)分出高下。

于勁牌公司而言，旗下的勁酒及毛鋪苦蕎酒，與白云邊在主力消費(fèi)人群上略有重疊但不沖突。

白云邊想走向全國(guó)，缺乏‘品牌故事’‘渠道積淀’和‘用戶基礎(chǔ)’。

”歐陽(yáng)千里說(shuō)。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，除了外部拓展不利的主要原因外，白云邊酒業(yè)的長(zhǎng)期區(qū)域戰(zhàn)略缺乏品牌價(jià)值的教育、在酒類(lèi)消費(fèi)升級(jí)下企業(yè)的中高端產(chǎn)品升級(jí)緩慢，缺乏中高端明星產(chǎn)品的突破與引領(lǐng)。

在湖北從事白酒經(jīng)銷(xiāo)的侯亮(化名)告訴記者：“從5年陳釀到陳釀1979，白云邊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了50~800元的價(jià)位，但一直以來(lái)消費(fèi)升級(jí)走得比較慢，這些年推動(dòng)企業(yè)的還是9年陳釀和12年陳釀。

從2018年開(kāi)始，白云邊的情況好了一些，之前悉心打造的中高端產(chǎn)品也正在成長(zhǎng)起來(lái)，比如42度十五年、42度十八年以及42度二十年等。

而定位較低的幾款產(chǎn)品，包括三年、五年、九年(含700毫升)、十二年的銷(xiāo)量都下滑了。

” 商標(biāo)問(wèn)題懸而未決 公開(kāi)報(bào)道顯示，2012年，白云邊集團(tuán)董事長(zhǎng)李欣曾指出，其新一輪的跨越發(fā)展中，存在的最大問(wèn)題是商標(biāo)權(quán)的歸屬。

當(dāng)年，白云邊酒業(yè)所在地相關(guān)部門(mén)也明確指出，白云邊新一輪的跨越發(fā)展受到了產(chǎn)能、市場(chǎng)、商標(biāo)三個(gè)“瓶頸”的制約。

實(shí)際上，可能很多愛(ài)喝酒的人都不知道，白云邊酒包裝上的白云邊商標(biāo)并不是白云邊集團(tuán)所有。

查詢商標(biāo)所有權(quán)顯示，白云邊商標(biāo)實(shí)際為松滋市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“松滋國(guó)資”)所有。

2012年，松滋國(guó)資同白云邊酒業(yè)簽訂了合同協(xié)議，規(guī)定在白云邊商標(biāo)使用到期之前，白云邊酒業(yè)的控股股東白云邊投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“白云邊控股”)可永久獨(dú)占使用白云邊商標(biāo)。

不過(guò)，在協(xié)議中，松滋國(guó)資對(duì)白云邊控股同時(shí)提出要求，其中包括“白云邊”注冊(cè)商標(biāo)的酒及酒業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)法定住所含生產(chǎn)地、資金結(jié)算地，而且需在協(xié)議期內(nèi)每年向松滋國(guó)資公司支付100萬(wàn)元的商標(biāo)許可使用費(fèi)。

同時(shí)，到2017年，白云邊控股方面需在松滋投入20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張和配套設(shè)施建設(shè)，白酒主業(yè)銷(xiāo)售達(dá)到百億元，入庫(kù)稅金突破10億元。

公司官網(wǎng)顯示，截至2017年9月，白云邊酒業(yè)宣布這一被命名為“2211”的工程項(xiàng)目二期全面建成投產(chǎn)。

“從合同來(lái)看，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于白云邊是扶持的，收取的商標(biāo)許可使用費(fèi)并不高。

但是這份合同也暴露出一些信息，那就是協(xié)議不夠嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)責(zé)不明。

一方面承認(rèn)白云邊控股可以永久獨(dú)占使用商標(biāo)，另一方面又增設(shè)條件以商標(biāo)注冊(cè)期為限。

”中倫文德律師事務(wù)所律師武堅(jiān)表示。

國(guó)家商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，白云邊酒業(yè)15年白云邊和12年白云邊商標(biāo)權(quán)限將于2019年6月27日到期。

根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定，注冊(cè)人需要對(duì)商標(biāo)進(jìn)行續(xù)展才能繼續(xù)使用。

“從目前來(lái)看，白云邊在白酒行業(yè)中占據(jù)一定地位，在湖北當(dāng)?shù)匾策€是強(qiáng)勢(shì)的酒企之一。

若不能及時(shí)續(xù)展白云邊商標(biāo)，或者續(xù)展之后重新簽訂相關(guān)合同協(xié)議，對(duì)于白云邊集團(tuán)來(lái)說(shuō)并不是什么好消息。

商標(biāo)對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。

一個(gè)已經(jīng)打響的品牌，商標(biāo)卻不是自己的，這就像自己的產(chǎn)品命脈被握在別人的手里，受到很大的制約。

”陳立對(duì)記者說(shuō)。

“優(yōu)質(zhì)白酒的產(chǎn)能、市場(chǎng)模式的創(chuàng)新、商標(biāo)的歸屬不確定性是白云邊面臨的幾個(gè)緊迫的問(wèn)題。

盡快解決商標(biāo)問(wèn)題，不僅有利于企業(yè)品牌的規(guī)劃與資源的長(zhǎng)期投入，也是白云邊品牌高端化，穩(wěn)定市場(chǎng)消費(fèi)信心，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值與區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張的基礎(chǔ)條件。

”蔡學(xué)飛說(shuō)。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及商標(biāo)權(quán)歸屬糾紛的背景之下，白云邊并非沒(méi)有注意到商標(biāo)的重要性，它也在試圖培育多品牌戰(zhàn)略，包括通過(guò)重塑“老通城酒”來(lái)突破當(dāng)前商標(biāo)困局。

不過(guò)在這方面，白云邊酒業(yè)的收獲并不樂(lè)觀。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，白云邊控股近年來(lái)注冊(cè)了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個(gè)，包括老通城、1929等。

另外，白云邊酒業(yè)旗下注冊(cè)商標(biāo)達(dá)27個(gè)。

兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共有76個(gè)，但有些品牌在市場(chǎng)尚未見(jiàn)到過(guò)。

IPO之路的股權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)公開(kāi)的報(bào)道，早在2011年，白云邊就曾計(jì)劃利用3~5年的時(shí)間上市，卻不料趕上了證監(jiān)會(huì)叫停A股IPO。

此前，也有媒體曝出，白云邊酒業(yè)也曾表露過(guò)借殼湖北武昌魚(yú)股份有限公司的念頭，但后被價(jià)格原因折戟。

根據(jù)啟信寶的信息顯示，湖北白云邊酒業(yè)的股東分別為：白云邊控股持有51%股權(quán)，該公司由武漢石鑫工貿(mào)有限公司100%控股；湖北白云邊股份有限公司持有30%股權(quán)，該公司的大股東是白云邊酒廠；剩余的19%股權(quán)為上述武漢石鑫、武漢白云誠(chéng)商貿(mào)有限公司、熊小毛個(gè)人持有。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，白云邊建廠于1952年，1994年6月成立湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司。

2005年11月，根據(jù)湖北省委、省政府對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“一主三化”的要求，白云邊酒廠進(jìn)行了“國(guó)有股份退出、實(shí)行民有民營(yíng)”的產(chǎn)權(quán)制度改革，成立湖北白云邊集團(tuán)。

啟信寶還顯示，目前白云邊酒廠的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為吊銷(xiāo)執(zhí)照，該酒廠的法定代表人和受益人為梅林。

梅林曾先后擔(dān)任松滋經(jīng)委辦公室主任，松滋建材局局長(zhǎng)、松滋市政協(xié)副主席等職務(wù)。

1998年4月至2000年11月，任白云邊公司副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理。

2000年11月至今，任白云邊公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

他曾經(jīng)表示：“如果白云邊破產(chǎn)了，整個(gè)松滋的日子都不好過(guò)，沒(méi)法向松滋人民交待。

” 對(duì)于白云邊酒廠執(zhí)照被吊銷(xiāo)，是否影響企業(yè)生產(chǎn)以及未來(lái)IPO之路，白云邊酒業(yè)未給予回復(fù)。

“顯然，白云邊商標(biāo)的歸屬、白云邊股東的存在狀態(tài)，都會(huì)成為白云邊酒業(yè)未來(lái)IPO的絆腳石。

”有證券分析師李麟表示，其內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)尚待梳理。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)） (責(zé)任編輯：DF120) 鄭重聲明：東方財(cái)富網(wǎng)發(fā)布此信息的目的在于傳播更多信息，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。

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