摘要 【樂百氏復活背后：北冰洋匯源果汁遭賤賣 民族品牌自卑至今仍有余響】如今，即使樂百氏礦泉水重回市場，這樣的低毛利產品，也面臨便利店不肯進貨的難題。

時過境遷，中國飲料的分銷模式早已天翻地覆，對“萌”“小”名稱飲料情有獨鐘的年輕人，肯不肯重新拿起樸素的樂百氏瓶裝水，也是一個難題。

(財經天下周刊) 樂百氏的誕生，是那個年代最狂野的故事。

時隔30年，樂百氏復活了，市場卻可能已無容身地。

據北京商報消息，樂百氏瓶裝水將以360ml、550ml兩種規格，在成都、重慶發售。

產品本身仍是熟悉的綠色包裝，只有這個名稱激起人們對它傳奇的回憶。

30年前，何伯權從保健品公司干起，把樂百氏做到中國第一大乳酸奶，又花1000萬元天價買下傳奇教練馬俊仁的神秘配方。

等到東窗事發，神秘配方被人發現是張廢紙，何伯權早將樂百氏賣給法國巨頭達能，拿著上億現金去享受加州陽光了。

在何伯權背后，娃哈哈的宗慶后還在和達能拼殺。

中國最大的8家飲料廠，在領導錯誤的形勢預估下被賤賣給外資品牌，隨后被雪藏，兵不血刃地讓出中國飲料市場寶地，幾乎成為一代人記憶中的恥辱。

這延續至今，民族飲料品牌仍在復活，彌補當年的過錯。

而樂百氏和何伯權的故事，也成了中國品牌在那個彷徨自卑年代的最好注解，至今讓人唏噓。

民族驕傲到賣國賊，樂百氏的狂野往事 樂百氏的誕生，是那個年代最狂野的故事。

何伯權當過民辦教師、皮鞋商販、鎮團委書記，直到28歲調任鎮制藥廠副廠長，他第一次和樂百氏有了交集。

1989年，他憑借鎮政府投資的95萬元，成立中山市樂百氏保健制品有限公司，招牌產品是一款乳酸奶。

說是乳酸奶，這款產品卻自稱為“新一代人體高級天然保健飲品”，一度賣到脫銷。

1992年，樂百氏產值8000萬元，1993年干脆成為全國第一大乳酸奶品牌，并連續六年坐穩寶座。

一天夜里，何伯權在報紙上看到文章，說是遠在遼寧的馬俊仁，喜歡到少數民族山區采集中草藥，配出一張神奇藥方。

“清晨6時半，姑娘們準時來到馬俊仁家，一人一缸將熱湯咕咚咕咚喝下去，轉身跑到操場上，不知疲倦地一圈接一圈跑下去……” 當時馬俊仁正是全國體育英雄，他訓練的姑娘們戰無不勝，剛在德國斯圖加特田徑世錦賽拿了三塊金牌，居世界第二，震驚全國。

何伯權大喜過望，飛到遼寧開價1000萬元，要買下馬教頭的秘方。

一番推脫后，馬俊仁高舉著1000萬元的放大版支票，將內藏秘方的信封在閃光燈下交給何伯權。

許多年后人們知道，這張秘方是張廢紙：馬俊仁出成績，皆因給姑娘大量服用興奮劑，這是后話。

有了全國英雄馬教頭的名氣，何伯權給新產品取名“生命核能”，全國拍賣經銷權，很快收回1000萬元，估值10億元。

樂百氏也將產品拓展到可樂、飲用水甚至茶飲料，跟宗慶后的娃哈哈全國開戰。

樂百氏漸漸不敵娃哈哈。

1998年，何伯權出價1200萬元，請麥肯錫開診斷報告，宣傳意義大于實際意義。

1999年，樂百氏的商標即將到期：原來是國資背景的樂百氏，商標租用自廣州國企，從未從代理商翻身成主人。

在2000年3月，焦頭爛額的何伯權決定退出，與法國達能成立合資公司。

達能占股92%，據稱付出28.8億元，何伯權等5位創始人占股僅3%。

許多年后人們發現，這家公司甚至不是中外合資企業，而是以外商獨資企業報批的：何伯權去意已決。

“老何就是將樂百氏賣給達能，從樂百氏抽身。

”有業內人士分析說。

何伯權也被扣上“賣國賊”的帽子：當后來娃哈哈、光明乳業都在跟法國達能據理力爭，保住民族品牌時，何伯權卻“揮一揮衣袖”，毫無留戀而去。

2001年，達能控股的樂百氏銷售額近10億元，而最大對手娃哈哈的銷售額已經超過60億元。

達能遷怒于何伯權，讓他們卷鋪蓋走人。

11月30日，在全員臨時大會上，何伯權捏著發言稿說：“為尊重大股東的決定，包括我本人在內的5位管理者作出集體辭職的決定。

”話沒說完，臺上已哭作一團，唱了一首周華健的《朋友》便草草下場。

至此，這個上世紀90年代知名的民族品牌，在何伯權手中落下帷幕。

當宗慶后走遍農村，全國鋪設渠道，何伯權正拿著數億元在美國加州享受陽光。

此后，他成立今日投資，投資了七天酒店、諾亞財富、愛康國賓等企業。

時至今日，在胡潤百富榜上，何伯權身價55億元，排名第728，而他的老對手宗慶后家族財富900億元，排名中國第16。

民族品牌重生，市場已無容身地 不僅是樂百氏，千禧年也成為大批民族品牌命運的分水嶺：國企改制，引入外資，巨頭覬覦蠢蠢欲動。

順從的企業大多被外資控股，品牌被雪藏，黯然退出市場。

不順從的如娃哈哈、光明，則與外資分手保住了品牌，至今在市場上有一席之地。

近些年，被雪藏的品牌陸續被解禁，也不斷勾起人們的回憶。

可口可樂1927年進入中國，1984年，一名中國百姓手持可口可樂的照片已登上美國《時代周刊》封面，作為中國巨變的標志。

對抗可口可樂成為民族品牌擔憂的問題。

1994年，改制完成的北冰洋引入百事可樂，成立了四家合資公司，其中3家很快倒閉，1家持有“北冰洋汽水”品牌，卻將它雪藏，公司完全淪為百事可樂引進產品的渠道。

這最終被證明是經驗不足走的“彎路”，北冰洋領導后來透露，“當時北冰洋經營得非常好，沒必要和別人合伙干。

”另一位領導透露，“合資是上級領導指示要求的。

其實北冰洋之前已經扛好幾年了，最后實在扛不住了。

” 被冰封十余年后，2007年，一輕食品集團和百事公司談判，要求收回北冰洋品牌，條件是四年內不得以此生產碳酸飲料。

2011年，北冰洋在北京周邊重新上市，雖價格偏高，仍以記憶中的味道成功進入餐館之中。

除了北京的北冰洋，廣州的亞洲汽水也被百事公司耽誤。

這家汽水廠由屈臣氏汽水廠離職員工李智揚創辦，有橙汁、沙士、白檸，被認為是全球最好喝的沙示汽水(一種植物碳酸飲料)。

“有我咁好氣，沒我咁長氣；有我咁長氣，沒我咁好味”是那個時代的廣州回憶。

1993年，亞洲汽水同樣與百事公司合資，隨后消聲匿跡。

2002年經過艱難談判，中國廠家收回品牌，并成立廣州亞洲飲料有限公司，2009年被納入廣州香雪制藥股份有限公司。

2011年1月，時隔近20年，亞洲汽水復活，瓶身上還掛著“終于搵返呢種感覺”(終于找回這種感覺)的廣告語。

天府可樂、八王寺汽水、嶗山可樂、山海關汽水、武漢二廣汽水，無不面臨相同的命運。

這是那個自卑年代的獨特印記。

以天府可樂為例，它在中國曾有108個灌裝廠，市場占有率高達75%。

但面臨可口可樂、百事可樂沖擊時，有關主管部門卻想當然地認為國產品牌毫無勝算，指定當時國內最大的8個飲料廠分別與可口可樂、百事可樂合作。

外資幾乎兵不血刃，屠戮盡中國飲料公司。

相比之下，達能與光明、樂百氏和娃哈哈的恩怨，都顯得頗具商業道德了。

在千禧年后，中國飲料逐漸重拾自信，收回品牌與國外巨頭競爭。

但本土公司似乎搖擺在自卑與自大間。

2008年，死活打不下中國果汁市場的可口可樂，試圖以24億美元收購匯源果汁。

匯源老板朱新禮稱，“企業當豬賣100年都沒錯”，與何伯權當年如出一轍。

最終交易被商務部攔下。

郎咸平稱，可口可樂錯在不夠低調，不夠快。

“外資大舉收購，不是正在發生，而是正在完結。

眾多行業已經被外資瓜分殆盡。

” 但諷刺的是，隨后全球金融危機爆發，匯源估值大幅縮水，現金也十分稀缺。

當時如能賣給可口可樂，反而成了穩賺不賠的生意。

隨后家族接班無望，朱新禮的兒子朱勝華難堪大用，女兒朱圣琴雖有意接班，卻從小被父親慣大，不懂創業艱辛和商場人情。

2013年后，匯源就陷入資金短缺，負債率不斷升高，2019年3月更是差點還不上債務利息，面臨退市壓力。

當年與外資掰手腕成功的娃哈哈，同樣面臨著渠道老化、接班無望的困境。

宗慶后瞧不起電商，曾放言馬云五新是“胡說八道”。

如今娃哈哈不得不利用微商、拼多多渠道賣起保健飲料，屬于他和何伯權“保健品行天下”的時代卻早已過去了。

如今，即使樂百氏礦泉水重回市場，這樣的低毛利產品，也面臨便利店不肯進貨的難題。

時過境遷，中國飲料的分銷模式早已天翻地覆，對“萌”“小”名稱飲料情有獨鐘的年輕人，肯不肯重新拿起樸素的樂百氏瓶裝水，也是一個難題。

（文章來源：財經天下周刊） (責任編輯：DF064)。